主笔：西兰卡普
研究员：白婷丹、Leo、西兰卡普、陆压
出品：增长黑盒研究组
研究支持：久谦中台、飞瓜数据、AppGrowing
前言
最近两年，当我们与新消费品牌创业者及操盘手探讨服饰赛道最新风向时，大家高频提及的不外乎是BosieAgender、TeenieWeenie、太平鸟、罗拉密码等消费品牌。
但今夏，一个主打T恤单品类的新创品牌——白小T，随着头部主播薇娅的直播带货而进入大众视线，成为服饰赛道的一匹大黑马。
成功引起我们注意的不是薇娅，而是一件看似平平无奇的白T恤，在非活动期间高达99元的售价。对拥有天然好奇基因的我们来说，仅白小T的定价策略就成功引起了我们研究组的“膝跳反应”。
经过稍作了解，我们发现白小T其实在00年已经蓄势待发。根据媒体报道，白小T在创立不到年的时间里，00年全网曝光7亿次，卖出T恤00万件，营收超亿元。
于是，增长黑盒决定对白小T的增长全貌进行一次深度剖析，希望能够对大家的增长思路有所启发。
经过研究梳理以及与业内专家的交叉验证后，我们观察到了白小T一些有趣但又略带吊诡的地方：
在服装行业饱和竞争格局中，传统服装品牌叫苦连天的红海里，白小T一件T恤却敢定价99元高价；
在男人＜狗＜老人＜妇女＜儿童＜少女的消费鄙视链条里，白小T偏偏要做最不受投资人青睐的“他经济”，而且是中年男人的生意；
白小T不是天猫起家，不是小红书种草起盘，而是依靠投放二类电商收割了渠道红利；
白小T仅依靠一条创始人揭秘工厂的视频就为其一天带来了最高~单的销量；
白小T的产品线迭代其实是为拓展价格带服务，为投放ROI建立更高的基础。
为了更清晰地回答以上疑问，本文将从以下四大问题着手，来分享我们对白小T的研究成果：
教育音像制品老兵为何能跨界做服装？
白小T是如何从红海里撕开一道“蓝海”口子？
白小T“非典型”的营销打法，究竟有何过人之处？
单品类策略是否会反噬增长曲线，白小T会是下一个凡客吗？
、白小T的前世今生在说白小T的前世今生之前，我们先来聊一聊白小T品牌的创始人——张勇，一位与海底捞创始人同名同姓的连续创业者，同时也是一位深受“海底捞式服务”影响的跟随者。关于张勇的创业经历，媒体报道最多的是他从教育音像制品转为服装行业的跨界创业行为。那么，为什么张勇能够成功跨界呢？毕竟在教育行业创业时，张勇从事的是K教育，面对的是中小学生；在经营服装生意时，他面对的可是30~50岁左右中年男人。如此大的人群圈层跨度，看似有点匪夷所思，但实际上并没有那么玄乎。被甲方“放狗逐客”的营销师经过梳理我们发现，张勇早前是一名央视的财经记者，后来辞职创业。除了大家所了解的那段教育行业音像制品创业史，其实他还有一段不被大众熟知的创业经历——在04年到白小T出圈之前，张勇还是“互易联盟”的创始人，其公司主营企业咨询和营销策划业务。在互易联盟创业时期，张勇操盘了一个典型案例：为云南巴巴亚农业科技开发有限公司作了顶层设计，帮助对方把原本已滞销到喂猪的木瓜卖到了到颗86元，并年销售过千万元。据了解，张勇当时的打法是让该公司的负责人“木瓜姐”从原来的批发业务转为直接零售，并在其每棵树上贴上
