中国商报/中国商网（记者朱梦秋）我国母婴市场消费潜力巨大，相关研究报告显示，年我国家庭花在婴幼儿上的人均消费达到元，大幅增长11.9%，在此背景下，垂直类母婴企业的生存状况到底如何？从宝宝树、爱婴室的财报中可以看出，他们正在努力探索多元服务，以寻求利润增长点。
广告成重要变现渠道
数据显示，受新冠肺炎疫情影响，宝宝树年收入为2.12亿元，同比减少40.5%，毛利为万元，同比减少56.7%，亏损4.7亿元，相比年虽然亏损缩窄，但是并不明显。更为“致命”的是，宝宝树的平均月活跃用户总数呈现断崖式下跌，从年的1.39亿下降至年的万。
如何将知识阅读用户转化为购买力，是困扰许多资讯类平台的问题，宝宝树也不例外。对于大多数准父母以及新手父母而言，从资讯平台获取育儿知识是重要渠道之一，而宝宝树的知识内容服务迎合了这一趋势。宝宝树通过轻阅读的方式为用户提供育儿科学知识，“俘获”了众多新手父母。其对新生儿父母推出的宝宝树孕育，在新生儿家庭的拦截率由年的44%提升至年的64%，平均月活跃用户数也从年的万增长至年的万。
然而，很多父母依赖这类资讯平台获取育儿知识，却很少在这些平台进行购买。“我手机里有好几个育儿知识平台，奶粉、尿片这些产品我在了解相关内容后还是会去大平台和线下实体店买。”西城区一位新手宝妈对记者表示。奶粉和尿片是母婴市场一块很大的蛋糕，但是垂直类母婴电商却很难瓜分，原因出在消费者的购买习惯和心理上。对于食品等安全条件要求较高的产品，家长们不愿意冒险，更倾向于在权威渠道购买产品。“凭借我们自身的内容优势和选品能力，我们能够有效地利用来自其他媒体平台的外部流量。”宝宝树在财报中表示，这也显示出其自身平台流量购买力转化的困境。
由于提供资讯内容积累了口碑，宝宝树在外部平台的成绩较为突出。在其与抖音合办的“金秋母婴囤货节”期间，就拿到了五分钟售出包好奇纸尿裤，三分钟售出50万支儿童牙刷的好成绩。此外，宝宝树强化以妈妈为中心的