数据显示，年中国母婴市场规模已超4万亿元。年6月，三胎政策实施，受政策驱动，生育率有望提升，预计到年母婴市场规模将增加至近8万亿元。数据来源：艾媒咨询年中国母婴人群营销趋势报告短期来看，生育率提升将直接带动母婴用品的消费需求；长期来看，母婴行业具有高频高粘性的消费属性，且随着母婴群体逐渐年轻化、消费能力提升、消费观念升级等因素的影响，母婴行业将成为消费赛道不容忽视的黑马。近年来，母婴电商不断渗透至各类线下消费形态，母婴电商在政策利好、消费者年轻化等因素的推动下迅速发展，年我国母婴电商行业交易规模突破1万亿元，消费者规模达2.16亿人。数据来源：网经社前瞻产业研究院整理
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万亿级母婴市场转型私域自带“优良基因”母婴市场作为当下为数不多的万亿级市场，整个市场覆盖备孕、孕育期前的辅助生产到生产后的不同年龄阶段的育儿、护理等多个阶段，涵盖衣食住行等多方面，母婴市场具有客户生命周期和产业链都较长的特点。图片来源：艾媒咨询年中国母婴产业链研究及投资价值分析报告纵观母婴用品产业链全景，可以发现在整个产业链中，上游为纺织、食品、玩具等行业，中游为饮食、服装、消耗品、耐用品等行业，下游为母婴用品线上、线下等销售渠道，最后到达消费者这个终端。由于网购给人们的生活带来极大的便利，数据显示，有超6成宝妈会通过电商渠道购买母婴产品。当下电商局面，流量红利逐渐见底，流量越来越贵，几乎各行各业都在探讨私域这个课题，但相比其他行业，在私域运营上，母婴行业自带“优良基因”。消费态度愈发精明：在中国母婴群体中，30岁以下人群占比达59%，90后已经成为中国母婴消费者的主力军。调查显示，宝妈作为母婴产品的主要消费群体，在选购产品时，冲动消费程度较低，产品安全性、品质与服务成为消费下单的最关键因素。*图片来源于网络消费需求愈发广泛：中国超五成女性从有备孕计划开始就准备相关商品，消费阶段前置，且从不同阶段的消费品类来看，母婴消费品类涵盖广泛。包含孕期各种保健品、新生儿母婴用品、育儿阶段生活日用等。*微博#备孕注意事项#话题下一共超60万阅读单价高且复购频繁：平均数据显示，新生儿在2周左右就要消耗1罐g的奶粉，参考目前市场上的知名品牌奶粉，一罐进口奶粉均价大概在元左右，宝宝消耗奶粉的速度快，产品复购频率就更高、周期更短、客单更高，同时随着宝宝成长迅猛，还能带动其他品类的销售。*母婴产品消耗快，复购机会多；图片来源于网络消费支出整体攀升：由于国内经济持续增长、新生儿父母育儿观观念不断升级，家庭母婴支出占比也持续提高。重视他人口碑传播：宝妈获取消费品信息的三大渠道主要为：母婴相关APP/网站、长辈/家长、宝妈社群/朋友熟人。对于宝妈来说，熟人推荐或多人分享的商品更具信任感。因此，社群、母垂平台已成为母婴群体获取知识和资讯的主力渠道。*宝妈们更喜欢在网上“种草”综合以上特点来看，母婴消费群体的消费特性与整个私域消费群体非常契合。#02
商品+服务+社交母婴赛道的领跑之道随着育儿人群和育儿观念的转变，母婴市场出现了一些新的变化趋势。因此，各品牌需要不断打破传统认知，不断了解新一代消费人群的特征和喜好，才能更好的把握人群需求。年在疫情的影响下，母婴人群将消费习惯从线下搬到了线上，并且不同于其他消费产品，针对母婴产品，有超九成的宝妈爱做功课，“社交种草”模式对宝妈们影响深远。据报告显示，有45%的宝妈会因宝妈群/孕妇群种草，39%的会因母婴论坛/网站种草，33%会因社交媒体平台种草。消费者的喜好变化带来了全新的行业发展趋势，因此越来越多的品牌开启了“商品+服务+社交”的运营模式。数据来源：腾讯TMI明略科技：母婴行业内容营销洞察如果说年私域只是风口，那么到了年私域运营已经成为母婴电商的重要战略，线上流量的价值愈发重要，许多品牌也通过私域运营，实现了强势增长。三只松鼠子品牌小鹿蓝蓝，专注于婴童休闲零食。在今年“双十一”期间，小鹿蓝蓝实现宝宝零食全网销量第一，“双十一”全渠道商品交易总额突破万，品牌同比增幅高达%，在多个渠道收获全网粉丝超万，并且在宝宝零食类日销量第一。
私域的意义不仅仅是在于简单的拉新，而是更多的表现在提供精细化服务和提升消费者资产价值两方面。上文中也提到了关于母婴人群具有的几大特点，如生命周期长、复购频次高、注重他人口碑等。因此，在面对母婴人群时，情感交流是必不可少的一环。我们更需要以精细化私域运营，来加强品牌与消费者之间的情感连接，让消费者更加信赖或是喜欢在该品牌下的消费场景，培养消费者对品牌的信任感和忠诚度，通过“有感情”的运营建立起强关系，以达成良性的长期生意增长。当下用户注意力极度碎片化，很难通过一次营销就真正触达消费者心智，影响最终下单。在此情况下，品牌可以借助社交场景的高粘性、强渗透属性，持续有效扩大品牌影响力、提升销售额。#03
私域运营全方位拆解可复制SOP提升经营效率虽然越来越多的品牌都明白私域流量的价值，但仅靠商家一人之力就想直接落地运营，在私域中快速高效地落地消费者触达、拉新、留存、活跃、转化等各环节，这绝非易事。以客晓晓为例，客晓晓聚焦私域运营，打通了全链路数据整合，通过可复制的SOP助力母婴品牌快速实现拉新、触达、转化三大目标。在母婴行业中，虽然宝妈是消费主力军，但是不同宝妈之间也存在许多不同的消费场景和消费需求。不同于其他行业，母婴消费市场分阶分龄选品特征明显。新生儿宝妈更